Estruturo operação comercial com CRM, dados e automação.
25 anos em vendas B2B, hoje do lado da operação: pipeline, forecast, CRM e automação do processo comercial.
O que eu trago
Sales Ops
Pipeline, etapas, cadência, roteamento e rotina de forecast.
CRM
Implantação de HubSpot para padronizar pipeline, migração Moskit → Salesforce como usuário da primeira leva, Pipedrive.
Automação com IA
Agentes de IA aplicados ao processo comercial e automações em n8n.
Payments
Melhor performance do time em 7 meses (6 consecutivos) numa carteira de meios de pagamento.
Cases
Laboratório de cadência e RevOps em HubSpot
Laboratório pessoalFunil em HubSpot com propriedades, etapas e checagem de estágio, integrado a n8n para cadência multietapa e roteamento de leads.
- n8n
- HubSpot
- Evolution API
- Supabase
NegociaAI, agente de IA de apoio ao vendedor
Agente que apoia o vendedor em qualificação, argumentação e próximo passo, construído sobre a plataforma interna de agentes da empresa. Identifiquei perda de leads por preço apresentado antes do diagnóstico e transformei isso em regra de sequência no agente. Tornou-se a ferramenta mais usada do time inbound.
- n8n
- Claude API
- Evolution API
- Google Sheets
Disparador de WhatsApp com cadência e log
O time dependia de licença por usuário de uma ferramenta terceira, sem dado de cadência, horário ou resultado por vendedor. Construí, em paralelo à operação de vendas, um fluxo em produção que lê os leads, valida os números, sorteia templates de texto ou áudio por etapa da cadência, envia com intervalos anti-bloqueio em lotes e registra cada envio. Depois, apresentei à gestão um plano para escalar de 1 para 100 vendedores, com o CRM como fonte de leads e registro automático após o envio.
- n8n
- Evolution API
- Google Sheets
EnglishUp: plataforma full-stack com IA
Aprendizado de inglês com avaliação de fala por IA: transcrição → avaliação por LLM com saída tipada (Zod) → feedback falado → repetição espaçada. Segurança desde o schema: RLS endurecido em 9 migrations e anti-fraude server-side. Código público no GitHub.
- React
- TanStack Start
- Supabase
- Vercel AI SDK
Experiência
- out/2023 a jul/2026iFood (Anota AI)Executivo Comercial Sênior, Novos Negócios
Meta de novos negócios superada de forma consistente (200%+). Agente de IA de apoio ao vendedor adotado como a ferramenta mais usada do time inbound. Um dos primeiros vendedores na migração Moskit → Salesforce. Automações em n8n para cadência, qualificação e registro de leads.
- set/2022 a jun/2023HyperlocalAccount Manager, Payments
Carteira de payments no HubSpot, com forecast, QBRs e acompanhamento de TPV, churn e expansão. Melhor performance do time em 7 meses (6 consecutivos).
- mai/2022 a set/2022Escotta ConsultingExecutivo de Contas SAP
Venda consultiva de serviços SAP (ECC) para contas Enterprise, com ciclo longo e múltiplos decisores.
- mai/2021 a mai/2022HyperlocalExecutivo de Vendas Sênior, Gestão & Payments
Implantação de HubSpot para padronizar o pipeline da rede de franqueados. Prêmio Revelação 2021.
- dez/2012 a mar/2019EF English LiveConsultor de Vendas
Vendas B2B e B2C, com parcerias corporativas junto a áreas de RH de grandes empresas. Pipeline no Salesforce.
Stack
- n8n
- HubSpot
- Salesforce
- Moskit
- Pipedrive
- Evolution API
- Supabase
- SQL/PostgreSQL
Vamos conversar.
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